Огромный интерес для выпускников специальности прикладная информатика в экономике представляет задача автоматизации отдела сбыта. Еще бы! Ведь практическая деятельность отдела сбыта лежит на стыке менеджмента и маркетинга, требует виртуозного владения искусством продаж, а если эта деятельность будет еще и автоматизирована с помощью современных информационных технологий, то нетрудно представить себе, какое широкое поле деятельности открывается перед выпускниками!
Действительно, темы дипломных работ, посвященных задаче автоматизации отдела сбыта, могут быть весьма разнообразными: анализ структуры продаж и моделирование сбытовой политики предприятия; разработка способов стимулирования службы сбыта и оценка эффективности маркетинговой стратегии; изучение влияния поведения потребителя на результаты продаж и формирование ценовой политики компании.
И это далеко не полный перечень вопросов, которые могут быть решены выпускником в рамках дипломной работы, посвященной автоматизации отдела сбыта. Словом, каждый сможет найти себе такую тему, работа над которой станет по-настоящему интересной для дипломника и принесет профессиональное удовлетворение выпускнику как молодому специалисту.
Практическая значимость такой работы чрезвычайно высока. Следует отметить, что осуществить полную автоматизацию отдела сбыта сегодня могут лишь единичные предприятия, большинство отечественных фирм используют лишь отдельные элементы системы, постепенно наращивая ее за счет новых компонентов. Разработка подобной системы способствует повышению эффективности отдела продаж, оптимизации политики сбыта, поддержке отечественного производителя, в этом состоит экономическая сущность автоматизации отдела сбыта.
Следует предостеречь выпускников от одной распространенной ошибки. В рамках дипломной работы нельзя объять необъятное. Многоаспектность темы выпускной работы иногда играет злую шутку с дипломником, и, стремясь решить все задачи, дипломник не решает до конца ни одну из них, либо набор решенных задач никак не укладывается в единую систему.
Чтобы избежать подобной ошибки, требуется четко сформулировать цели и задачи дипломного проектирования, согласовать их с научным руководителем и, без острой необходимости, не выходить за пределы поставленных задач. Для этого необходимо еще на этапе анализа предметной области выяснить, в чем заключается экономическая сущность автоматизации отдела сбыта для конкретного предприятия, какой экономический эффект ожидает получить руководство предприятия в результате внедрения системы, и с учетом этого сформулировать задание на дипломное проектирование.