Диплом: Совершенствование товарной стратегии торгового предприятия

Дипломная работа 38.02.04 Коммерция (по отраслям) Профиль: электронная коммерция: "Совершенствование товарной стратегии торгового предприятия (на примере …)"

Товарная стратегия — это core ДНК любого торгового бизнеса. Это решение о том, чем вы будете конкурировать: шириной и глубиной ассортимента, эксклюзивными брендами, private label или уникальным curation товаров. Правильная товарная стратегия определяет позиционирование компании, ее целевую аудиторию и, в конечном счете, profit.

Актуальность темы

Многие ритейлеры управляют ассортиментом реактивно: добавляют то, что просят поставщики, или то, что есть у конкурентов. Это leads к раздуванию ассортимента, росту издержек на логистику и хранение, увеличению доли неликвидов. Отсутствие четкой товарной стратегии делает компанию неотличимой от других и вынуждает compete только ценой, уничтожая маржу. В условиях роста competition и изменения consumer behavior выработка четкой, осознанной товарной стратегии, основанной на данных и понимании своей ЦА, становится ключевым фактором differentiation и profitability.

Цель исследования

Целью работы является анализ текущей товарной политики предприятия и разработка направлений ее совершенствования для усиления конкурентных преимуществ и повышения прибыльности компании.

• Хотите заказать дипломную работу по направлению «электронная коммерция» на тему "Совершенствование товарной стратегии торгового предприятия"? Это можно сделать на этой странице.

Задачи исследования

• Изучить элементы товарной стратегии: ширина, глубина, обновление ассортимента, ассортиментные матрицы.
• Провести ABC-XYZ анализ текущего ассортимента, оценить его рентабельность и оборачиваемость.
• Проанализировать соответствие ассортимента потребностям целевой аудитории и позиционированию компании.
• Исследовать товарные стратегии ключевых конкурентов.
• Разработать предложения по оптимизации ассортимента: сокращение, расширение, введение СТМ, обновление.

Объект и предмет исследования

Объект исследования: товарный ассортимент торгового предприятия.
Предмет исследования: товарная стратегия как система принципов и методов формирования и управления ассортиментом.

Примерное содержание работы (План)

Глава 1. Теоретические основы формирования товарной стратегии

В первой главе мы определим, из каких элементов состоит товарная стратегия. Изучим ассортиментные матрицы и принципы их построения. Рассмотрим стратегические решения: быть ассортиментным лидером или специализироваться на узкой нише; развивать собственные торговые марки (СТМ); работать с эксклюзивными дистрибьюторскими контрактами. Это создаст теоретическую базу для анализа.

Глава 2. Анализ текущей товарной стратегии и эффективности ассортимента

Вторая глава будет аналитической. Мы проведем полный ABC-XYZ анализ, чтобы классифицировать все SKU по вкладу в прибыль и стабильности спроса. Выявим «мертвый» ассортимент, который пора снимать с полок, и «звезд», которым нужно уделить больше attention. Сравним свою ассортиментную матрицу с матрицами ключевых конкурентов. Проведем gap-анализ: каких товаров не хватает нашей ЦА, а какие есть, но не востребованы.

Глава 3. Разработка направлений совершенствования товарной стратегии

На основе анализа мы предложим новую ассортиментную стратегию. Это может быть: радикальное сокращение ассортимента с фокусом на самых прибыльных и ходовых позициях; наоборот, расширение за счет новой категории для привлечения новой аудитории; запуск линейки продуктов под собственной торговой маркой (СТМ) для роста маржи; заключение эксклюзивных договоров с поставщиками. Для каждого предложения мы подготовим экономическое обоснование: прогноз роста оборота, маржинальности, расчет затрат на запуск.

Ожидаемые результаты и их практическая польза

Итогом работы станет новая ассортиментная матрица и план ее реализации, направленный на повышение profit компании.

Практическая польза:

• Для категорийных менеджеров: четкое руководство к действию по управлению продуктом.
• Для отдела закупок: понимание, какие поставщики и товары являются приоритетными.
• Для финансового директора: рост рентабельности за счет управления ассортиментом, а не только за счет снижения затрат.